Коктейль La Vida Pura Все зашибись

Кейс Pura Vida: два студента, вернувшись из путешествия, продали фенечек на $9 млн

В любом курортном городке можно купить яркие браслеты в качестве сувенира. У таких браслетов нет ни марки, ни гарантий качества, ни эмоциональной связи с покупателем. Попробуйте вспомнить хоть один бренд фенечек. Американская компания Pura Vida сделала из простой безделушки талисман. Сегодня они зарабатывают свыше десятка миллионов долларов, а их продукцию носят звезды.

Михаил Приходько в рамках проекта «Добавленная стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Вводные

Сайт: puravidabracelets.com.
Год старта: 2010 год.
Бизнес: в 2015 году выручка компании составила $10,7 млн. За 2017 год нет точных данных.
Сотрудников: более 11.
Возраст основателей на старте: около 20 лет.
Предыдущая деятельность основателей: студенты.

Возможность

Свои первые 400 браслетов Гриффин Тэл и Пол Гудман принесли в местный магазин Малибу, где баночка с браслетами часто попадалась на глаза знаменитостям. Звёзды вскоре сфотографировались с украшениями — что и стало эффективной рекламой.

Pura Vida сделала основную ставку на интернет-продажи. Основатели задумывались над любыми мелочами, начиная от платформы для интернет-продаж, заканчивая тем, как будут выглядеть всплывающие окна на сайте.

Как начинали

Летом 2010 года двое друзей из Южной Калифорнии Гриффин Тэл и Пол Гудман после выпуска из колледжа отправились в Коста-Рику в путешествие. Во время своего путешествия Гриффин и Пол познакомились с двумя торговцами браслетов Хорхе и Хоакином.

Браслеты ручной работы показались двум приятелем отличным сувениром, которые бы стали символом их путешествия. Но когда Гриффин и Пол увидели, в какой бедности живут Хорхе и Хоакин, они предложили им сделать 400 браслетов, чтобы привезти их домой и раздать друзьям.

Когда Гриффин и Пол вернулись в Сан-Диего, они отнесли браслеты в местный магазин. В течение всего нескольких дней все браслеты были распроданы, а покупатели просили больше таких же браслетов. После этого Гриффин и Пол привезли из Коста-Рики ещё тысячу браслетов, эта партия также была распродана.

Тогда Гриффин и Пол поняли, что для людей это не просто украшение, эти браслеты показали, как людям важны простые мелочи. Через несколько месяцев был основан бренд Pura Vida. До сих пор компания не отклоняется от первоначальной идеи: по всему миру на компанию работает более 200 ремесленников, которые жили в абсолютной бедности до работы с Pura Vida.

Так как браслеты Pura Vida изначально продавались в магазинах Малибу, они время от времени попадались на глаза знаменитостям. Вскоре в браслетах Pura Vida были замечены Дэвид Бекхэм, Рианна, Skrillex и несколько моделей из Victoria’s Secret и Sports Illustrated.

В начале Гриффин Тэл и Пол Гудман пробовали различные варианты для раскручивания бренда и в итоге пришли к тому, что работало лучшего всего. Они обнаружили, что раздача бесплатных образцов в колледжах и университетах привела к большему количеству покупок среди студентов и их друзей, поэтому продукт Pura Vida стал чаще появляться в студенческих городках.

Pura Vida изначально ориентировалась на продажи в интернете и постоянно развивалась в этом направлении. Теперь, когда кто-то посещает сайт Pura Vida, в нижней части экрана появляется небольшой индикатор. Этот индикатор показывает, что кто-то ещё на сайте недавно совершил активные действия, например купил товар, оставил отзыв или стал членом клуба Pura Vida.

Эти индикаторы поведения клиентов в режиме реального времени предназначены для создания чувства неотложности, они создают страх не успеть что-то приобрести, а также поддерживают статус оживлённого магазина. Когда посетители могут видеть в реальном времени, что другие покупатели принимают меры, они, скорее всего, последуют их примеру.

«Самая большая проблема заключалась в том, чтобы научиться масштабировать наш маркетинг по мере того, как быстро мы развиваемся. Из-за роста продаж возникают дополнительные потребности в печати, больше работы с доставкой, логистикой, а также появляется потребность в новых сотрудниках», — говорит Гудман.

Pura Vida стала первым успешным производителем браслетов, который сделал успешный Instagram-аккаунт. Pura Vida транслировала свои ценности через социальные сети, создавала красивые картинки и образы.

Несмотря на успех новой компании, Pura Vida скорее работала с разовыми клиентами, но Гриффин и Пол хотели привлечь людей, которые станут членами Pura Vida, которые будут разделять их философию.

Для этого они решили создать клуб Pura Vida, члены которого будут ежемесячно получать эксклюзивные браслеты. Так основатели хотели вывести бренд на новый уровень, увеличить доход, а также придать своим браслетам большую духовную составляющую.

Начиная с первоначальных инвестиций в размере $100, в 2014 году компания сделала выручку в размере $9 млн.

Бизнес сегодня

Сегодня браслеты компании продаются в более чем 2500 магазинах сёрфинга, книжных магазинах колледжей и крупных сетевых магазинах по всему миру.

Помимо браслетов Pura Vida предлагает ювелирные украшения, бижутерию, футболки, клатчи и другие аксессуары.

Со дня основания Pura Vida сотрудничает с более чем 174 благотворительными организациями по всему миру и пожертвовала более $1,5 млн. Компания постоянно находится в поисках новых благотворительных организаций.

Читать еще: ТОП-6 старомодных коктейлей

Сейчас Instagram-аккаунт компании насчитывает более 1,3 млн подписчиков.

Почему у них получилось

Соцсети. Pura Vida стала одним из первых брендов фенечек, который появился в соцсетях. В то время как остальные производители фенечек стремились быть в офлайне, Pura Vida сделала ставку на онлайн.
Контент. Pura Vida смогла создать яркий и запоминающийся контент. Люди приходят в их Instagram-аккаунт не только чтобы купить продукт, но и чтобы посмотреть на картинку транслируемого образа жизни. Это и позволяет компании запоминаться и продавать свои браслеты дороже рыночной цены.
Благотворительность. В Америке благотворительность и волонтёрство возведены в культ. А также тему благотворительности часто и хорошо освещает пресса. Благотворительные акции и проекты позволяют компании появляться в медиа.

Компания взяла простой для производства продукт с низкой себестоимостью. Само производство и маркетинговые задачи Pura Vida отдала на аутсорс. Браслеты компании продаются с большой накруткой в цене.

Добавив к продукту свою философию и благотворительность, им удалось сделать из браслетов нечто большее, чем просто украшение. Сравнительно высокую цену производитель оправдывает красочным аккаунтом в Instagram, который делает продукт Pura Vida неотъемлемой частью яркой и наполненной жизни.

Купив браслет на рынке в Таиланде, у человека нет повода опубликовать фото с этим браслетом в социальные сети. А показав фото с браслетом Pura Vida, клиент становится частью модного и эксклюзивного сообщества с особой миссией.

Один из западных примеров подобной схемы — компания 4ocean, которая продаёт браслеты с привязкой к спасению океана: с каждым купленным браслетом компания убирает 1 фунт мусора из океана.

Можно ли такое повторить в РФ

Если сегодня производить простые браслеты, добавить к ним туманную философию и оформить красивый Instagram, то идея вряд ли сработает.

Когда продвигалась Pura Vida, алгоритмы выдачи Instagram работали по-другому, email-рассылки читали больше. Идея с благотворительностью тоже больше работает на Западе, в России она развита меньше.

В западной культуре людям нравятся быть частью чего-то общего, они часами готовы рассказывать о том, как купили браслеты и спасли особую популяцию дельфинов. Люди скорее хотят быть участником закрытого клуба или оформить эксклюзивную подписку, как Amazon Prime.

Средняя цена браслетов составляет примерно 1000 рублей. При такой цене нужно выделяться из всей ниши. Стоит обратить внимание на другие страны и продавать не только в России и СНГ. Стоит также выделить определённый контингент, кому важны будут браслеты «со смыслом», например, спортивным сообществам: йога, восточные единоборства и практики. Важно делать бренд для определённой массовой аудитории, таргетироваться.

Вы можете применить их подход и вдохновиться кейсом, но скорее всего, в РФ скопировать «в лоб» не получится:

Клиенты не готовы переплачивать за браслеты — можно купить на AliExpress дёшево.
Люди не особо вовлечены в благотворительность.
Однако продавать браслеты можно, может, и не так глобально: надо придумать идею, и клиент найдётся. Например, 4ocean делает браслеты из переработанного пластика. За последний год трафик их сайта вырос до 1 млн посещений, то есть в среднем они делают 20 тысяч продаж в месяц или $400 тысяч. Если привязать к браслетам идею благотворительности или доброго дела, то такое может найти покупателя среди развитых стран (США или Западная Европа).

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Pura Vida Cocktails Barcelona

@puravidacocktails Signature Cocktails, Gin Tonics, Caribbean and Latin Food & Tapas 🏆Cocktail & Tapas Bar of the Year Barcelona 2018+2019 Open at 18hrs Closed Wednesday

565Posts
2682Followers
751Following

One of the new fall dishes on our menu: Tuna tartare with black nachos!⠀ ⠀ Uno de los nuevos platos que añadimos a nuestro menu este otoño: tartar de atún con nachos negros!

A heavenly pleasure: the «Angel on Earth» with tropical lychee, premium double distilled silver Tequila , lime juice, egg white and hibiscus flower. ⠀ ⠀ ⠀ Un placer celestial: el «Angel on Earth» con litchi tropical, Tequila Premium de doble destilación, zumo de lima, clara de huevo y flor de hibisco.

New on our menu — Arepa «La Playera»⠀ Arepa with stewed blue shark, served with Latin cheese and our Guasacaca.⠀ ⠀ Nuevo en nuestro menu — Arepa «La Playera»⠀ Arepa con cazón guisado, servido con queso latino y nuestra guasacaca.

Amazing drinks in a cosy atmosphere — exactly what you can find at Pura Vida Cocktails! 📸 by @fionahayley28⠀ ⠀ ⠀ Maravillosos cócteles en un ambiente especial y acogedor – eso encuentras en Pura Vida Cocktails!

There are so many things to do and see in Barcelona. make sure that you don’t leave without having tried a «Barcelona Sunset». 📸 by Marie_Gua⠀ ⠀ ⠀ Hay tantas coasa que ver y que hacer en Barcelona. asegurate de no perderte el «Barcelona Sunset». 📸 by Marie_Gua

New dish!!⠀ Black Nachos with Tuna tartare ⠀ Tuna tartare with sesame oil, soy sauce, spring onion, black sesame seeds and sesame oil caviar, served with creamy guacamole and black Nachos ⠀ ⠀ ⠀ Nuevo Plato!!⠀ Nachos negros con tartar de atún ⠀ Tartar de atún con aceite de sésamo, salsa de soja, cebolleta, semillas de sésamo negro y caviar de aceite de sésamo servido con Guacamole y nachos negros

Have you tried our famous “Burning Passion” already ? Ask for a spot at the bar to get the best view!! 📷[email protected]

For a front row experience book a place at our bar! ⠀ 📧[email protected] ⠀ 📞0034653697477⠀ ⠀ ⠀ Para disfrutar en primera fila, reserva en nuestra barra!⠀ 📧[email protected] ⠀ 📞653697477

The best way to sample Spanish tapas is our Mixed Tapas Platter which includes Iberian ham, Spanish hard cheese, mixed olives, croquettes of the day, Fuet, Padron peppers and bread with fresh tomato. ⠀ ⠀ La mejor manera de degustar tapas es nuestra variación de tapas que incluye Jamón Ibérico de cebo, queso curado, olivas mixtas, croquetas del día, fuet, pimientos de padrón y pan con tomate.

As pretty as it is delicious! The «Apple of Concord» with Martini Extra Dry, Vodka, green apple, lime juice, egg white and cinnamon. 📸 by Rosa ⠀ ⠀ ⠀ Muy bonito y muy sabroso! El «Apple of Concord» con Martini Extra Dry, Vodka, manzana verde, zumo de lima y canela. 📸 de Rosa

Os hemos dicho que ya somos Franquicia? ⠀ Estamos buscando emprendedores que deseen abrir un Pura Vida Cocktails — te interesa? Contacta con nosotros y te contamos los detalles 👇🏻[email protected] ⠀ ⠀ ⠀ ⠀ Did you know that we are franchising? ⠀ We are looking for entrepreneurs who would like to open a Pura Vida Cocktails in Spain — are you interested? Contact us to find out more👇⠀ [email protected]

Pura Vida stands for enjoying life and enjoying great cocktails and great food in an relaxed atmosphere.⠀ ⠀ ⠀ Pura Vida significa disfrutar de la vida, disfrutar buenos cócteles y buena comida en un ambiente relajado.

Pura Vida Cocktails Barcelona

@puravidacocktails Signature Cocktails, Gin Tonics, Caribbean and Latin Food & Tapas 🏆Cocktail & Tapas Bar of the Year Barcelona 2018+2019 Open at 18hrs Closed Wednesday

565Posts
2682Followers
751Following

One of the new fall dishes on our menu: Tuna tartare with black nachos!⠀ ⠀ Uno de los nuevos platos que añadimos a nuestro menu este otoño: tartar de atún con nachos negros!

Have you tried our famous “Burning Passion” already ? Ask for a spot at the bar to get the best view!! 📷[email protected]

Pura Vida

Debes empezar a vivir,
A soñar, a reír,
A gozar y sentir.
Todo lo malo queda atrás,
Decide no sufrir,
Piensa en ser feliz!

Y solo baila,
Olvida las penas y el dolor.
Ven y derrama el sudor,
Solo baila!
La vida es una sola y mejor
Bailar con la luna y el sol.

Vida, pura vida,
La vida es una copa
Y se bebe gota a gota hasta el final.
Vida, pura vida,
La vida es una copa
Y se bebe gota a gota hasta el final.

Hasta el final,
Hasta el final!

Eres candela y llevas la llama por dentro,
Déjala salir!
Vive el momento y lo que pase mañana,
Déjalo venir.
Pero solo piensa en ti, en vivir y en reír,
Mira a tu alrededor,
Todos apostamos a ti!

Y celebra que la vida es una!
Que pa’ tu cintura traje la cura,
Eso que es vida, libera la tuya,
Bailemos con el sol y la luna!
Y celebra que la vida es una!
Que pa’ tu cintura traje la cura,,
Eso que es vida, libera la tuya,
Bailemos con el sol y la luna!

Y solo baila,
Olvida las penas y el dolor.
Ven y derrama el sudor,
Solo baila!
La vida es una sola y mejor
Bailar con la luna y el sol.

Vida, pura vida,
La vida es una copa
Y se bebe gota a gota hasta el final.
Vida, pura vida,
La vida es una copa
Y se bebe gota a gota hasta el final.

Hasta el final,
Hasta el final!

Baila como si no hubiera gente!
Que brilla el sol y es caliente,
Y lo que se va, no vuelve.
Vida es una sola,
Vive sin miedo de lo que piensen,
Ríe sin detenerte
Y ama sin contenerte.
Vida es una sola.

Vida, pura vida,
La vida es una copa
Y se bebe gota a gota hasta el final.
Vida, pura vida,
La vida es una copa
Y se bebe gota a gota hasta el final.

Hasta el final,
Hasta el final!

Оценка статьи:

Загрузка...

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

Настоящая жизнь

Ты должен начать жить,
Мечтать, смеяться,
Чувствовать и наслаждаться.
Оставь позади все плохое,
Перестань страдать,
Задумайся о том, чтобы стать счастливым!

И просто танцуй,
Забудь о страданиях и боли.
Ну давай, танцуй до пота,
Просто танцуй!
Жизнь одна, и лучше будет
Танцевать с луной и солнцем.

Жизнь, настоящая жизнь,
Жизнь – это чаша,
И нужно испить ее капля за каплей до дна.
Жизнь, настоящая жизнь,
Жизнь – это чаша,
И нужно испить ее капля за каплей до дна.

Ты свеча и хранишь пламя внутри,
Выпусти его наружу!
Живи сейчас, и пусть завтра
Будет то, что будет.
Просто думай о себе, о том, как жить и смеяться,
Посмотри вокруг,
Мы все за тебя!

Радуйся, ведь жизнь одна!
Пусть исцеление получит твое тело,
Впусти в свою жизнь свободу,
Давай танцевать с луной и солнцем!
Радуйся, ведь жизнь одна!
Пусть исцеление получит твое тело,
Впусти в свою жизнь свободу,
Давай танцевать с луной и солнцем!

Танцуй, как будто вокруг нет никого!
Какое яркое и горячее солнце,
И это мгновение уже не повторится.
Жизнь одна,
Живи, не боясь того, что другие подумают,
Смейся без остановки
И люби, не сдерживаясь.
Жизнь одна.

голос

Рейтинг статьи